Boas parcerias auxiliam empresários no sucesso de seus negócios
Uma boa aliança nos negócios é capaz de fortalecer a empresa, torná-la reconhecida no mercado, conquistar outros segmentos, abrir nova cartela de clientes e serviços e também uma gama de oportunidades que a empresa não conseguiria se permanecesse de forma independente. Além disso, as alianças são necessárias para expandir a base de clientes e fortalecer os já existentes. Podemos citar o exemplo da Uber e Spotify nos Estados Unidos, que realizaram uma parceria onde o permitiu que clientes da Uber, além de conhecer o serviço de streaming de música, consiga controlar o rádio durante toda a viagem. Isso rendeu para as duas empresas, uma nova gama de clientes e oportunidades para alavancar os negócios.
As parcerias são benéficas para todos os portes de empresas, desde micro e pequenas, até grandes empresas, desde que saibam como aproveitar a parceria de maneira que traga bons resultados para ambos. Por isso, é importante que o empresário faça uma análise para descobrir de que forma ele poderá criar alianças para fazer a empresa crescer. O ideal é procurar por parceiros em que se possa confiar, com valores e trajetórias de negócios semelhantes e com personalidades similares para que não haja grandes divergências de ideias.
Para começar uma aliança de sucesso é preciso primeiro decidir o tipo de parceria necessária para alavancar os negócios. Serão vários parceiros, para promoção social ou distribuição? É importante ter em mente alguns projetos para saber escolher o tipo certo de parceria que a sua empresa precisa. Entender as vantagens de trabalhar com outra empresa é fundamental. Uma boa alternativa é pesquisar como elas irão contribuir para o seu crescimento e fazer uma avaliação do que é necessário para que a parceria dê certo. O empresário que busca a parceria precisa esclarecer seus objetivos e facilitar as condições para que juntos alcancem as metas propostas.
Abaixo você aprenderá 6 dicas para conquistar uma parceria de sucesso:
1 – Aponte os objetivos da parceria
As alianças e parcerias nos negócios conectam as empresas para que juntas melhorem a reputação e consigam prosperar em novos mercados, por isso é importante esclarecer os seus objetivos como empresário e o que você pretende conquistar com a parceria. Ao deixar claro os objetivos você dará oportunidade ao seu parceiro de falar sobre seu negócio e ouvir as ideias que poderão fortalecer as duas empresas.
2 – Facilite o trabalho do seu parceiro
É importante que ambas as partes facilitem ao máximo a aliança e demonstrem estar comprometidas em fazer os negócios crescerem. A parceria para dar certo não pode se tornar complicada. Apresente materiais, projetos, peças de marketing e demonstrações para que o seu parceiro consiga promover os seus produtos de um jeito simples. Isso garantirá também mais exposição da sua empresa e uma nova gama de clientes.
3 – Defina a estrutura da parceria
Elaborar uma estrutura com detalhes nem sempre é uma tarefa simples na hora de formar uma parceria de sucesso, mas é importante detalhar o que a parceria irá realizar para cada empresa e qual o domínio de cada parceiro. Ao iniciar sua empresa você definiu as funções que cada funcionário iria assumir, o mesmo deve ser definido ao assumir a parceria, para que um da equipe obtenha um título específico com responsabilidades claramente definidas.
4 – Pense no seu parceiro como membro da sua equipe
A partir do momento que você considerar o seu parceiro como parte da sua equipe e não como um concorrente, você conseguirá ter ainda mais sucesso. Conflitos poderão fazer com que a parceria atrase ou seja desfeita antes mesmo de obter lucros, por isso é necessário integrar-se completamente em ambas as equipes.
5 – Seja honesto e transparente
Para obter o sucesso desejado com a parceria é preciso honestidade e transparência nas transações, interações e no que você quer para sua empresa. Sempre que possível mantenha a comunicação aberta, torne seus pontos fortes e fracos conhecidos pelo seu parceiro. As empresas precisam ser transparentes sobre os seus negócios, explicando o que falta e o que elas oferecem para poder decidir se a parceria será uma boa ideia.
6 – Mantenha um bom relacionamento
Observar e incentivar os negócios do seu parceiro é um passo que ajuda a fortalecer a parceria. Quanto mais você conseguir mostrar como sua empresa irá ajudá-lo, mais a parceira beneficiará ambos.
Uma aliança de sucesso trará vantagens para as duas empresas, acesso a novos públicos e facilidade de prospectar novos clientes, além de alavancar a reputação, marca e a influência no mercado, tornando as empresas com um maior potencial competitivo em relação as outras.
